Dans le sillage de l’économie comportementale, la recherche a fait beaucoup de progrès ces dernières décennies dans sa compréhension du comportement des donateurs et on peut aujourd’hui élaborer une véritable science du don. Ce rapport présente l’avancée des travaux de recherche académique sur les mécanismes psychologiques derrière le don et propose des recommandations pratiques pour les associations désireuses d’améliorer l’efficacité de leurs campagnes de fundraising.
Structure du rapport
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Introduction
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Pourquoi et comment donne-t-on ? Les motivations et modalités du don
- Le don automatique
- Le don émotionnel
- Le don impératif
- Le don réfléchi
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Qui donne ? Les caractéristiques des donateurs
- Les caractéristiques socio-démographiques
- Les valeurs
- L’image de soi
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Quand donne-t-on ? Les facteurs modérateurs du don
- La conscience du besoin
- L’efficacité perçue du don
- Les facteurs émotionnels
- Les facteurs sociaux
- L’importance du contexte
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Combien doit donner l’Etat ? L’effet des incitations économiques sur le don
- Les coûts et bénéfices associés au don
- Les réductions d’impôt
- L’abondement
- Comparaison des deux types d’incitation
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Synthèse : améliorer l’efficacité d’une campagne de fundraising
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Conclusion
